Nieuws

Succesvolle verkopersavond!

Dat de woningmarkt behoorlijk op slot zit is algemeen bekend. Positieve en negatieve berichtgeving wisselen elkaar af: de één reëel, de ander ietwat gekleurd. Als betrokkene in de woningmarkt is het moeilijk te bepalen welke maatregelen van invloed zijn en welke keuzes juist kunnen leiden tot het gewenste verkoopresultaat. Daarom organiseerde Maaike van Doorn Makelaar dinsdagavond 13 maart een drukbezochte ‘Verkopersavond’ in De Lunterse Boer.

“Met de tips en adviezen die tijdens deze avond gegeven zijn hoop ik dat mijn opdrachtgevers de juiste keuzes kunnen maken”, zegt Maaike van Doorn. Hiervoor is de medewerking van Eric de Graaf, senior accountmanager bij NVM, Lidy Zwijnenburg van AV2 De Verkoopstilisten en Eijbert Reijerse, Manager Financieel Advies van de Rabobank. Volgens Eric de Graaf is het aanbod van woningen grofweg verdubbeld, maar het aantal transacties met 40% gedaald. Dit betekent een ruim driemaal lagere kans op verkoop. Sinds het 3e kwartaal van 2008 zijn de prijzen gedaald. Dat varieert per regio van “slechts” 5% tot soms meer dan 12,5%. Hierdoor raakt de vraagprijs per maand verder verwijderd van de marktwaarde. Het huidige woningaanbod staat gemiddeld 271 dagen te koop. Tussenwoningen 224 dagen, appartementen 249 dagen en vrijstaande huizen 350 dagen. De NVM verwacht voor 2012 een prijsdaling van 5% en daarnaast ook 5% minder transacties; beiden ten opzichte van 2011. In een markt met stijgende huizenprijzen komt de marktwaarde ‘vanzelf’ naar je vraagprijs toe. In een dalende markt gebeurt het tegenovergestelde en moet je dus zelf je vraagprijs naar de marktwaarde toe brengen. Wat geeft uiteindelijk de hoogste opbrengst voor uw woning: starten met een wat hogere vraagprijs en dan 1 of meerdere kleine prijsdalingen? Of in één keer scherp prijzen? Wetenschappelijk onderzoek toont aan dat scherp prijzen loont in een dalende markt.

Eijbert Reijerse van de Rabobank benadrukte dat de financiering moeilijker wordt. Er wordt bij het verstrekken van hypotheken niet alleen gekeken naar de huidige betaalbaarheid, maar ook bij pensionering, in het geval van overlijden, scheiding, arbeidsongeschiktheid en werkeloosheid. In toenemende mate krijgen de banken te maken met het financieren van een restschuld. Ook kaartte hij de verlaging van de overdrachtsbelasting en de verhoging van de NHG-grens aan. Lidy Zwijnenburg, van AV2 De Verkoopstilisten, geeft aan dat de eerste indruk voor een kijker bepalend is. De foto’s op funda zorgen ervoor of mensen wel of niet een woning willen bekijken. Het is voor kopers lastig om door bepaalde zaken heen te kijken en daarom moet de woning er zo optimaal mogelijk uitzien. Het is daarom erg belangrijk om te kijken naar elementen die lichtlijnen tegen houden en het effect van kleurverschillen. AV2 biedt alle adviezen en diensten die nodig zijn om woningen zo snel mogelijk en tegen de hoogste haalbare prijs verkocht te krijgen. Zij werken daarbij in heel Nederland exclusief samen met actieve makelaars. Maaike van Doorn: “Het was een boeiende avond met leuke, maar vooral interessante sprekers. De avond werd afgesloten met een informele borrel waar nog veel over de avond werd nagesproken en tips en adviezen werden uitgedeeld. Een avond welke absoluut voor herhaling vatbaar is.”